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全屋定制未来趋势:10年红利期已过,还有市场吗

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2021/7/9     浏览次数:    

全屋定制市场还在。

熟悉我的朋友清楚,我做全屋定制行业10年,认识最多的就是同行,有大工厂小工厂的老板,有设计师,有销售……最近听这些同行们诉苦:全屋定制行业越来越难做了。

我说,不是行业越来越难做,而是红利期已过,同行们都越来越用心,客户了解行业的渠道也越来越多,已经到了“谁不用心谁就会被淘汰”的阶段。



他们问我谈谈行业未来。

要我说,全屋定制家装行业的未来在3个方面。


趋势一,工作室模式。

在一线二线城市,工作室模式已经给门店造成了极大冲击。高端设计、高端展厅,一百多平到五六百平。未来5年,三线四线五线城市,工作室都会像春笋一样拔地而起。

工作室客户来源:

1.全案设计工作室或者全案设计师的单子。

能单独为设计买单的业主,都是好业主,消费能力高,审美在线。我们合作的上海的全案设计工作室,我们报过去20万左右的单子,他们要报到80万给业主,有设计溢价、服务溢价在里面。

做全案设计师的单子,很多工厂或者全屋定制工作室会认为,这是经销商性质,要优惠。我在这里重点提醒,不仅不能优惠,还要比正常价格高10%--40%。太难做了,我们20万要做出最少60万的效果,去现场20次都下不来,当然做他们的单子会让我们飞速提升各个方面的水平。

2.网上渠道。

不要以为工作室没有上门客户,只能死磕。其实门店现在也几乎没有上门客户的。

大家都一样,看谁渠道开发得好。抖音小红书微博朋友圈,新媒体时代,谁网上渠道做得好,谁就能站稳脚跟。

3.老客户。

工作室的核心在于设计和服务,把每单都当作一个作品来做。每个新客户都会成为回头客户,推荐邻居朋友。

在这个趋势中,大小工厂能抓住全屋定制工作室,就能抓住未来。


趋势二,老年公寓和老年家装。

人口老龄化已经越来越严重,在2035-2050年,中国人口老龄化全面爆发。

银发族消费,活力无限,蕴藏无限商机。

老年公寓和老年家装,就是大趋势。谁能提早研究、布局,把医疗、保健和家装融在一起,谁就能在这个趋势里挣到钱。


趋势三,长租房。

德国的房地产模式。我们不清楚我国房地产走势,在未来究竟会走向哪里,重新走出中国特色的房地产模式也未尝不可。

但是长租公寓必然是个新趋势。

把房子还给民生,而不是用来投资。


十年红利期已过,定制人越来越用心,行业越来越难。我们能做的是放眼大趋势,踏实地踩好每一步路。把眼下做好,才能在未来抓住趋势。

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